年薪 30 萬,不如去打工?想當百萬房仲,先懂房仲薪水怎麼算

信義房屋、永慶房屋廣招人才,房仲成了年後轉職熱門職業。房仲平均年薪是多少?房仲薪水怎麼算?佣金和獎金的關係是什麼?我能成為百萬經紀人嗎?《比薪水》全面分析!

房仲-薪水-年薪-永慶房屋-信義房屋

目錄

  • 房仲薪水怎麼算?
  • 房仲平均年薪多少?落差竟然這麼大!
  • 想成為百萬經紀人,必須有恆心和毅力
房仲-薪水-年薪-永慶房屋-信義房屋
年後轉職大熱門就是房仲!如何才能成為百萬經紀人?(圖片來源/Shutterstock)

信義房屋、永慶房屋廣招人才,許多人夢想年薪百萬,投入不動產業務,房仲成了年後轉職熱門職業。房仲平均年薪是多少?房仲薪水怎麼算?佣金和獎金的關係是什麼?想當百萬經紀人,先讀完《比薪水》資料分析!

房仲薪水怎麼算?

房仲業者分為「有底薪、低獎金」的普專,以及「無底薪、高獎金」的高專。此次大力徵才的信義房屋、永慶房屋為普專制的直營店,住商不動產、中信房屋等就是高專制的加盟店。

房仲的薪水結構為「底薪+業績獎金+其他獎勵」。如果是普專,底薪通常不高,但是從仲介費抽取的業績獎金很低;高專的房仲能抽取一半左右的仲介費(佣金),業績獎金非常高。

台灣內政部規定,業者向房屋買賣雙方收取的仲介費「不得超過實際成交價的 6%」。仲介費通常是向賣方收取 4%、買方收取 2%。簡單來說,如果房子的成交價是 1,000 萬,最多可從賣方抽取 40 萬,買方則抽 20 萬。

但是,這只是理想情況,不一定能收滿 6% 的仲介費!房仲與雙方斡旋的時候,還會因為淡季或業績壓力被砍價,收到 4-5% 就算不錯。再來,假設買、賣雙方由不同的房仲簽約,則又要再評分仲介費。接下來,房仲才會從仲介費中收取業績獎金。至於能分到多少,視公司的制度而定,通常底薪越高,所收到業績獎金比例越低。

以新人保障半年 5 萬月薪的信義房屋為例,房仲告訴《比薪水》,業績獎金固定為仲介費的 8%,假如房仲與買賣雙方簽約、成交 1,000 萬的房子,抽 5% 仲介費,房仲拿到的獎金是 4 萬元。

房仲平均年薪多少?落差竟然這麼大!

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房仲平均年薪是多少?(資料來源/比薪水)

比薪水》分析 2023 年資料庫內房仲的平均年薪,告訴你房仲業「年薪百萬」的真相。

如果我成為房仲,是不是就有百萬年薪?是的,有可能。《比薪水》資料庫內年薪最高的超級經紀人,年薪高達 1,196,400 元。但是,請不要忽略,最低年薪竟然只有 300,000 元,落差高達 89.6 萬,還比一般的上班族低!

充滿抱負的你,可能還會想問,低年薪是不是少數?《比薪水》分析,房仲的中位數高於平均值(596,000 元對比 571,994 元),表示資料分佈是偏斜的。意思就是,領低年薪的房仲更多。

房仲不是年薪百萬的保證。如果是抱著一步登天的想法,最好先做足功課,傾聽其他房仲的心路歷程,思考這條路是否適合你。要是想進一步了解不同公司的獎金制度,可以使用《比薪水》查詢各店房仲的薪資、工作情報分享,或者使用「諮詢前輩」功能,直接與高薪房仲聊聊。

要成為百萬經紀人,必須看準市場脈動,經驗和人脈的累積也缺一不可。入行之前,請先下定你的決心!

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想成為百萬經紀人,必須有恆心和毅力

台灣不動產經紀擴張速度極快,根據內政部統計,截至 2023 年 10 月底,業者超過 8 千家,受僱的房仲(不動產經紀人、營業員)也暴增到 6.8 萬人,創歷年來新高。

因為業績獎金是主要收入、入行的人越來越多,房仲競爭激烈,還可能演變成「互偷客戶資料」的惡性競爭。新人如果沒有穩定客源、資深業務協助,站穩腳跟並不容易,許多房仲轉正前就離職,陣亡率超高。從業 8 年、年薪 99 萬的房仲在《比薪水》建議,新人可以先在直營制度的永慶房屋、信義房屋練功,會有專人教你上手,對後續挑戰高獎金很有幫助。

在《比薪水》分享的房仲都說,房仲的工時極長,需要 24 小時待機,隨時準備接聽客戶的電話。帶看房屋的高峰在休假日,房仲必須隨傳隨到,很難分清生活與工作的界限,不得不犧牲家庭關係,不只要持之以恆,更要刻苦耐勞。

即便如此,房仲也有吸引人的地方。有房仲告訴《比薪水》,他的底薪只有 5,000 元,但是成交獎金很高,在努力與自律之下,他成為了傳說中的百萬經紀人!他鼓勵年輕人盡情嘗試,就算發現房仲不適合自己、想要換工作,也要留下來做至少半年,因為在與客戶斡旋的過程中,會學到珍貴的溝通技巧,為未來的職涯鋪平道路!


哪一間不動產公司最適合我?
馬上下載比薪水 App,請教房仲前輩!


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