年薪 30 萬，不如去打工？想當百萬房仲，先懂房仲薪水怎麼算

信義房屋、永慶房屋廣招人才，許多人夢想年薪百萬，投入不動產業務，房仲成了年後轉職熱門職業。房仲平均年薪是多少？房仲薪水怎麼算？佣金和獎金的關係是什麼？想當百萬經紀人，先讀完《比薪水》資料分析！

房仲薪水怎麼算？

房仲業者分為「有底薪、低獎金」的普專，以及「無底薪、高獎金」的高專。此次大力徵才的信義房屋、永慶房屋為普專制的直營店，住商不動產、中信房屋等就是高專制的加盟店。

房仲的薪水結構為「底薪＋業績獎金＋其他獎勵」。如果是普專，底薪通常不高，但是從仲介費抽取的業績獎金很低；高專的房仲能抽取一半左右的仲介費（佣金），業績獎金非常高。

台灣內政部規定，業者向房屋買賣雙方收取的仲介費「不得超過實際成交價的 6%」。仲介費通常是向賣方收取 4%、買方收取 2%。簡單來說，如果房子的成交價是 1,000 萬，最多可從賣方抽取 40 萬，買方則抽 20 萬。

但是，這只是理想情況，不一定能收滿 6% 的仲介費！房仲與雙方斡旋的時候，還會因為淡季或業績壓力被砍價，收到 4-5% 就算不錯。再來，假設買、賣雙方由不同的房仲簽約，則又要再評分仲介費。接下來，房仲才會從仲介費中收取業績獎金。至於能分到多少，視公司的制度而定，通常底薪越高，所收到業績獎金比例越低。

以新人保障半年 5 萬月薪的信義房屋為例，房仲告訴《比薪水》，業績獎金固定為仲介費的 8%，假如房仲與買賣雙方簽約、成交 1,000 萬的房子，抽 5% 仲介費，房仲拿到的獎金是 4 萬元。

房仲平均年薪多少？落差竟然這麼大！

《比薪水》分析 2023 年資料庫內房仲的平均年薪，告訴你房仲業「年薪百萬」的真相。

如果我成為房仲，是不是就有百萬年薪？是的，有可能。《比薪水》資料庫內年薪最高的超級經紀人，年薪高達 1,196,400 元。但是，請不要忽略，最低年薪竟然只有 300,000 元，落差高達 89.6 萬，還比一般的上班族低！

充滿抱負的你，可能還會想問，低年薪是不是少數？《比薪水》分析，房仲的中位數高於平均值（596,000 元對比 571,994 元），表示資料分佈是偏斜的。意思就是，領低年薪的房仲更多。

房仲不是年薪百萬的保證。如果是抱著一步登天的想法，最好先做足功課，傾聽其他房仲的心路歷程，思考這條路是否適合你。要是想進一步了解不同公司的獎金制度，可以使用《比薪水》查詢各店房仲的薪資、工作情報分享，或者使用「諮詢前輩」功能，直接與高薪房仲聊聊。

要成為百萬經紀人，必須看準市場脈動，經驗和人脈的累積也缺一不可。入行之前，請先下定你的決心！

想成為百萬經紀人，必須有恆心和毅力

台灣不動產經紀擴張速度極快，根據內政部統計，截至 2023 年 10 月底，業者超過 8 千家，受僱的房仲（不動產經紀人、營業員）也暴增到 6.8 萬人，創歷年來新高。

因為業績獎金是主要收入、入行的人越來越多，房仲競爭激烈，還可能演變成「互偷客戶資料」的惡性競爭。新人如果沒有穩定客源、資深業務協助，站穩腳跟並不容易，許多房仲轉正前就離職，陣亡率超高。從業 8 年、年薪 99 萬的房仲在《比薪水》建議，新人可以先在直營制度的永慶房屋、信義房屋練功，會有專人教你上手，對後續挑戰高獎金很有幫助。

在《比薪水》分享的房仲都說，房仲的工時極長，需要 24 小時待機，隨時準備接聽客戶的電話。帶看房屋的高峰在休假日，房仲必須隨傳隨到，很難分清生活與工作的界限，不得不犧牲家庭關係，不只要持之以恆，更要刻苦耐勞。

即便如此，房仲也有吸引人的地方。有房仲告訴《比薪水》，他的底薪只有 5,000 元，但是成交獎金很高，在努力與自律之下，他成為了傳說中的百萬經紀人！他鼓勵年輕人盡情嘗試，就算發現房仲不適合自己、想要換工作，也要留下來做至少半年，因為在與客戶斡旋的過程中，會學到珍貴的溝通技巧，為未來的職涯鋪平道路！

哪一間不動產公司最適合我？
馬上下載比薪水 App，請教房仲前輩！

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文／ 比薪水

比薪水以「翻轉資訊不對稱」與「薪資透明化」為核心理念，打造「以人為本」的薪資查詢服務，幫助台灣求職者們瞭解自身的市場身價，藉此選擇更好的工作機會。