如果你是一個有野心且不安於現狀的人，薪水談判是你一定要去做的事情。
也許你在面試關卡過關斬將最終獲得了你理想的工作機會，現在來到確認你未來薪水的階段；又或者你已經在一間公司待了幾年，想要跟公司的 CEO 或是主管要求調整現在的薪水。如果你剛好處於以上階段，我想這篇心得筆記能給你一些幫助。
1. 談判千萬不要使用紙本或是 Email
很多人會因為害怕和 CEO 或是主管面對面談判而使用文字溝通，但這個方式真的非常愚蠢，因為每個人對文字的理解是非常主觀的；所以請你面對面（或至少是讓對方聽得到你聲音）的狀態下去談判，這樣對方才能從你的情緒、語調、肢體語言、眼神的溝通中感受到你的自信。
在談判前請先跟你的朋友、家人、合作伙伴們多練習幾次，模擬一切可能發生的狀況，千萬不要被一時的情緒左右直接敲門進去。
2. 談判時請拿出事實而非感受
最母湯的談判就是說：「我感覺自己很努力」、「我已經在這間公司待很久了」、「我覺得自己很認真工作」，然後要求加薪。相信大部分公司不會因為上面的理由給你加薪，且通常會給你一些罐頭回覆：「繼續努力，公司不會虧待你的」。
你要把自己想像成一個律師，你所說的每一句話都要有事實佐證，如：「我經營這個 IG 帳號 6 個月後粉絲成長 550%」、「這個 FB 粉專在採用了我的策略後觸及率提升了 330%」、「在導入 Jira 這個專案管理工具後，專案時程縮短了 4 週」⋯⋯
你需要具體地說出你的貢獻，比如幫公司賺了多少錢或省了多少錢；公司的人很多，如果沒有主動說出來，CEO 根本不知道你有這些貢獻。
同理，如果你在面試時被問到：「你對於公司所交辦的 XX 任務有什麼想法」，請不要再回答：「我會盡全力完成！」這種毫無意義表忠心的內容了；說出實際可行的方法會更有意義：「我會用 XX 方法來提升整體效率」、「在我過去經驗中使用 XX 可以增加觸及率」。
3. 談判時要主動提問，不要只顧著講自己的豐功偉業
除了表明自己的貢獻外，你同時也要提出問題，請記住提出問題的人才是主導這個會議的人。
你可以透過提問來了解對方，取得更多的情報的同時能讓你更能了解對方的底線；但在提問時請以合作者的角度去做詢問，讓他知道我們是在同一個陣營的，我們要一起讓公司變得更好。
4. 排定議程
會議需要有明確的目的以及結果，否則就只是一場毫無意義的面談。
一開始就正大光明地說出現在此時此刻就是要討論薪水的議題；你可以先說說自己過去在公司所作出的貢獻，並在陳述到一個段落時向 CEO 詢問這些貢獻是否對公司有幫助，透過這樣一來一往的過程對方更能吸收你所提供的訊息。
5. 不要讓對方覺得是你有求於他
不要在對話中出現：「我想要⋯⋯」、「我需要⋯⋯」這類的開頭，更不要用：「我想要出國、照顧家人、小孩剛出生、最近時常加班⋯⋯」這類沒有意義的理由要求加薪。
你可以嘗試改用：「這份薪水有彈性嗎？如果我的年薪有 XX 會更合適，你覺得呢？」這類中性的語句，不要參雜多餘的事情來做詢問。
6. 讓自己更有價值
很多人加薪的理由並不是因為自己為公司提供更多價值，他們只是因為工時很長所以要加薪；但只有初階的工作才會因為你花了更多時間使公司賺更多錢，高階的工作只關心你有多少的產出、為公司帶來什麼價值。
如果你公司的 CEO 是個有遠見的人，當你說出自己具體的貢獻時他會毫不猶豫地為你加薪，因為好的人才真的很難找。
但有時你可能不知道要如何為公司帶來更多的價值，此時你可以直接向 CEO 詢問：「我要怎麼做才能為公司創造更多價值？」，這不是在拍馬屁，而是想要處理公司真的希望解決的問題，並且透過這個問題你可以更了解這間公司的需求與願景。
7. 在 CEO 心中畫出一個願景
在提出加薪需求時，CEO 可能會跟你說：「現在還不是時候」、「你知道現在公司營運狀況⋯⋯」、「共體時艱」。
遇到這些問題時，你可以考慮這樣回答：
我來這間公司的目標是為了成為一個最有價值的成員，而不是成為公司的負擔；我想要為公司創造收入，並讓你理解當公司支付這個薪水時我會 10 倍、20 倍的回饋給公司，我是為了讓公司成長而進來的，我不是把這裡當成一份工作而是把它當成我的事業。
上面說的那些都是幹話，最重要的是在最後詢問 CEO：「現在我的年薪是 XX，而我的目標是 YY，我知道不可能馬上調整成這個數字，但是可以請你告訴我要怎麼做才能賺到這個薪水嗎？」
這一連串的幹話會讓 CEO 對你印象深刻，讓他知道公司有你這名充滿野心的員工，此時他就會去思考要如何幫助你成為有資格賺到這個薪水的人 (影片中是這麼說的，還需要大家去實戰），並向你提出他所期望你能夠完成的 KPI、Milestones⋯⋯
接下來就到最後一步了，你直接向 CEO 確認，如果我真的完成了你所說的這些目標，你是否願意支付我所提出的年薪？在得到肯定的答覆後跟 CEO 約下一次會面的時間（如 90 天後）。
等到下一次的會議，你再重複一次你今天所做的事情，接著挑戰更高的目標。如果你所在的是一間高速成長的公司，那麼你的機會是無限的，你能成長多快完全取決於你的意願、野心、技術。
你所做的事情你的同事都會看在眼裡，誰做的事情多、誰做的事情少，其實大家都心裡有數，讓自己的價值持續成長，這樣的你永遠不會被淘汰。
原始影片：Salary Negotiation: 7 Tips On How To Negotiate A Higher Salary
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