想談加薪嗎?這三個談薪重點你必須知道

文/職來直往 Miss 莫莉

圖片來源/shutterstock

最近很多公司在準備發獎金,主管也打完考績,開始做績效面談,接著就是幾家歡樂幾家愁,好友 Kelly 心急如焚找上了我,就說:

我每天加班加到大半夜、面容憔悴、身體壞掉, 你也都知道,小主管就是看我不順眼,下我PIP(績效改善計劃,Performance Improvement Plan)要我這個月就決定去留,我主管能力說真的也不怎麼樣,就是很會抱大腿,對大主管講一些好聽的話,做得要死都是我...

我就說,其實你很盡力,當然你時常教我很多行銷的知識,我身為明眼人,知道你是個有能力的人,你的公司很有名,那時候你進去一個很大的公司,我很為你開心,但是我看過太多優秀的人離開大公司或被資遣真實的原因,是因為他的老闆不喜歡他,不給舞台跟資源,沒有發揮的空間,讓他們待不下去自願走人。


談談 Kent 的故事吧,他之前是我們公司行銷主管,因緣際會,他跟我大方聊了很多公司的事,他說公司這些年,國外分公司生意不好做:

「我三年薪水都沒調,靠著以前知名外商的經驗在救公司營收,老闆也不買單,你知道的,苦勞一堆,到最後只剩下疲勞,認識妳時,被公司資遣,領著公司給的資遣費另謀出路,所幸最近去了臉書面試,真是又驚又喜,這可是傳聞中前幾大難去面試的公司啊!」

我就說你真的很棒,也很開心你離開公司後,有更好的發展,職場是先有伯樂才有千里馬,不是你不夠好,你只是跟錯人了

跟你掛在同個分公司的研發主管 Mark 深受產品長喜愛,來公司這兩三年,節節高升、薪水一直加,連設計師主管都跟我講,Mark 真的跟對人是扶搖直上。

我有個研究所同學 Vincent ,去了一間中型會計事務所做招聘,才工作不到半年,就被調薪 6000 元,最近工作滿兩年,第一次考績打完,又被調薪 6000 元 ,現在薪水已經破五萬, 成為一個小主管了,我的閨蜜 Candy 說:

同樣都是同個指導教授教出來的,為何我被升遷薪水卻是沒調,真是不服氣,而且我也沒有做不好。

我就說,調薪千萬別自己開口啊!Candy 你就是太老實了,我做了那麼久的薪水,每天都累到要死,最近收到調薪名單,差點氣到腦中風,我跟主管被孤立在名單之外,一堆出嘴巴能力普通的倒是每個榜上有名,我主管自己不甘心,於是就告上了大主管,想當然大主管也不是個傻蛋,知道再不幫我們調薪,我們一定會氣到辭職,到時候,要再找到那麼能吃苦耐勞的台灣員工,可就不容易了,當然我們後來有成功。


第一、談加薪請主管去開口,打團隊戰借力使力

一般公司調薪,基本上都是需要層層長官同意,自己去開口,大多公司不買單,像我好友的公司更會看營收、做資源分配,因此我都會建議談調薪,必須借力使力。

請主管去跟公司高層提出請求,當你的主管在公司越有份量,成功機率當然越高,我也曾經差點榜上無名,結果後來因為我隸屬的單位特殊,算的人說漏掉我跟主管,還問我大主管想調多少,結果當然是有吵、有糖吃,社會就那麼現實。


第二、談加薪把握好時機,說個漂亮的故事

通常談調薪,平時就要記錄好工作績效,我平時我都會把我幫公司節省多少損失寫下來,留下表現好的紀錄跟郵件,績效面談時,拿出來白紙黑字讓主管心服口服,讓她知道我在公司不是苦勞。

我會順便跟主管說,能夠完成很多事,是我們一起截長補短,解決公司問題,藉機說一些我們一起經歷過的小故事,喚起主管的記憶,讓她知道我在公司是有存在感,和解決問題的能力。


第三、談加薪故作姿態,不戰而屈人之兵

如果不好意思說自己戰績顯赫的話,我還會請我的朋友去暗示主管,貢獻跟薪資不成正比的小故事,最好講自己朋友的公司,故作姿態,說差不多資歷的朋友薪資已經多少,我的好朋友很優秀,升遷沒被調薪很委屈想跳槽之類的,主管一定能知道,你想暗示什麼,只是你不明說,故作姿態而已。

所以談加薪,與其心機重不如城府深,最重要的是請主管去開口,打團隊戰,借力使力,幫你爭取更多,千萬別單兵作戰。


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