我該怎麼談加薪？先搞懂「獎金」與「底薪」之間的神秘關係！
文／ Alvin 林渙恩 近期發現一個滿有意思的狀況，就是「獎金」與「底薪」之間的神秘關係。 最近我在臉書與 Linkedln PO 了一篇文章，內容為： 「獎金是能力；底薪是尊重」 先有尊重， 才有機會得到能力。如果你...
文／ Alvin 林渙恩
近期發現一個滿有意思的狀況，就是「獎金」與「底薪」之間的神秘關係。 最近我在臉書與 Linkedln PO 了一篇文章，內容為：
「獎金是能力；底薪是尊重」 先有尊重， 才有機會得到能力。如果你擔心給了尊重卻沒遇到人才，回頭看看績效審核方式才對， 而不是把尊重拿掉啊喂。
也許是大家長期受到台灣低薪問題的迫害，亦或是業務類的「底薪」普遍被壓得太過殘忍，使得這篇 PO 文在臉書與 Linkedln 上造成了一些好的迴響。
尤其是在 Linkedln 上的數據值得一提：5天的時間，觸及 4,671 位訪客，得到 105 則響應。
拜託平常本魯的 Linkedln 貼文頂多是 10 來個響應而已，這一波刷起來也是重新顛覆了我的小小三觀（本魯的三觀真的很容易被顛覆），今天我主要想針對這則 PO 文來聊聊自己對「獎金」以及「底薪」的看法。
我相信大家對於「獎金」以及「底薪」都會有自己的觀點與想法，尤其我在職場上很常聽到一種聲音：
底薪不重要，業務就是要靠獎金、看年薪才是重點！
說實話，這句話講得太對了！不是嗎。
因為你如果問 10 個 Sales 說：「你為什麼想當 Sales 」？
通常有 9 個會回你：「我想賺更多錢」！
而有 1 個會回你：「我喜歡跟人家聊天」…？
但不是你喜歡跟人家聊天就適合當業務啊喂！（離題）
沒錯，想賺更多錢通常就是做 Sales 的核心原因。
既然可以靠獎金賺更多錢，那幹麻要在意底薪有多少？反正我最後拿到的薪水就是比拿固定薪水的人多！反而我更應該在意產品的銷售容易度，與獎金提撥的%數，這些才是我薪資的主要來源啊。
其實我在第一份工作的時候也是這樣想：
只要我努力，把業績目標完成，公司不會虧待我。
這個論點肯定沒有錯，當你在一家公司付出了全力，一步步完成了公司賦予你的任務與目標，為了獎勵你的辛苦，為了讓你忠心不二，公司肯定會提供「獎金」來犒賞你，自然而然你就不會太在意「底薪」的問題，就像上面提到的，你在這間公司當然會覺得年薪有多少才是重點。
但請容我提醒你，人一生，平均轉職 8 次。
我們來試想一個狀況，如果你從原本的公司離職後，你找到了一家中大型公司的面試機會，面試過程非常順利，面試你的主管非常賞識你的能力與經歷，你順利挺進了最後一關，就是與 HR 面談，這時候通常都會聊到一個敏感的話題，就是：
「你在前東家領多少薪水，你希望在新東家拿多少薪水？」
其實這個敏感問題，還藏著一個令人尷尬的真實狀況，如果你說：
「我在前東家平均年薪為 80 萬左右，在新東家我希望能提升到年薪 100 萬」。
嗯，一個 20% 左右提升幅度，非常不錯，你正猜想著（應該差不多吧）（這樣的提升幅度 HR 應該會接受吧）。此時最尷尬的狀況來了
HR 冷不防丟出一句
：「那你的薪資結構是如何組成的呢？」
：「嗯… 底薪是 30 萬，其餘 50 萬都是獎金。」
：「那好，我們的獎金如果你努力一定可以拿超過 50 萬一年，在目前底薪不變的情況下你是有很高機會能年薪百萬的唷，但我覺得你很不錯，我可以幫你將底薪調高到 35 萬一年，剩下的靠獎金，以你的能力肯定能拿超過 65 萬一年，沒問題的。」
這個場景相信大家都是似曾相識，HR 也不是吃素的啊！現在市場這麼微利，能省下一些固定成本肯定是最棒的了。
最後你接受了這份工作，你相信自己的能力肯定能在新東家拿到一年超過 65 萬的獎金！而底薪也從原本一個月 25,000 元提升到了一個月 29,167 元，你很開心，因為底薪增加了 4,167 元！
這時候你剛出社會 3-4 年，獎金能不能順利拿到一年 65 萬我不知道。
但在你又換了一兩份工作之後，此時你已出社會將近 10 年，你開始發現，底薪竟然一直停留在 35,000 左右，加上你打死也不想走吃力不討好的管理職，那這個 35,000 元的底新，就有可能就會跟著你一輩子了。
凍漲的原因，在於「底薪」與「獎金」站在公司立場上有著根本的不同：
「底薪」公司列為固定成本。
「獎金」公司列為變動成本，而且不可能賠錢只有少賺。
「殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做」想要將公司的固定成本提升，這個決策對老闆來說肯定是不容易的，我傾向「底薪」不應該只是參考前東家的數字來做加減，最重要的是公司自己要有一套對人才待遇的準則，這套準則代表著公司在市場上對人才的「尊重」。
請善用獎懲制度，讓機制汰換不適合的人才。
「底薪」給到「尊重」，公司也才更有機會能找到真正具有能力的人，才能有效解決高離職率、一天到晚新人教育訓練的窘境。我無法明確的跟你說多少底薪是有尊重到求職者，但我想離職率是一個滿值得參考的指標。
「獎金是能力；底薪是尊重」 先有尊重， 才有機會得到能力。
如果你擔心給了尊重卻沒遇到人才，回頭看看績效審核方式才對，
而不是把尊重拿掉啊喂。
雖然今年整個景氣慘兮兮，每個創業家與老闆都勒緊褲頭，壓力山大。
希望全世界的景氣能夠漸漸回暖，台灣的就業環境也能夠越來越好，期許勞資雙方能一同努力，一個好的就業環境不單單只靠老闆們「加薪」，我們領薪水的也要能幫自己「加值」，才能一起共好。